搜索
关注
久爱赚

扫码关注我们

淘宝开店这样玩,一天多卖5000元!

免费

评论人数

134

累计访问

3个月前

最新更新

文章内容

淘宝开店这样玩,一天轻松多卖5000元!


我做了4年的电子商务,做过很多失败的产品,也做过很多成功的产品。失败的产品是废弃已久的微博。忘记账号密码的ID连连想,为什么还要走这么弯的路,直到深夜。当你成功的时候,你会反思为什么你总不愿意多分享一

电子商务已经做了4年了,做了很多失败的产品,也做了很多成功的产品。失败的产品是废弃已久的微博。忘了账号密码的ID深夜不停地想,为什么要走这么多弯路呢?当你成功的时候,你会反思,为什么你总是不愿意多分享一点?

很多经营网店的淘宝店主喜欢问这样的问题:为什么没有流量?为什么没有销售呢?为什么刷车/开车后没有效果呢?你有没有问过自己,为什么淘宝要给你带来流量?淘宝给你带来了流量。你用好了吗?

你要明白,流量不是淘宝商务顾问上的数据展示。它的背后是活着的陌生人,他们有感觉,也有道理。你有没有问过自己,他们为什么对你感兴趣?你有没有问过自己,你给别人留下来买东西的理由了吗?

正确想法1:你首先需要知道自己是谁。

正确的想法2:你必须为自己提炼卖点?

想法1涉及潜在消费者对你的看法。例如,如果你卖大米,那么消费者的认知是:大米,食物。相反,你没有给消费者一个清晰的认识,反而给了一个迷惑,那么消费者大脑就乱了,我们所有人都会拒绝乱!

点子2解决了潜在消费者为什么选你买你!无论一款产品有多少功能,卖点都只有一个!卖点在于,决定潜在消费者付费的"原因"是撬动支付的"杠杆"!

淘宝开店这样玩,一天多卖5000元!  第1张

淘宝开店这样玩,一天多卖5000元!  第2张

下一步分享实际示例。

今年上半年接管了一家销售重要颈椎枕头的天猫店铺。

第一步:找到自己的门店

五个字:中药颈椎枕

第二步:找到竞争对手

分析他们擅长什么,不擅长什么。瞄准目标,避长避短!

淘宝开店这样玩,一天多卖5000元!  第3张

找到XX旗舰店,我们店的主打产品和客源价格、销量差不多(月销售额相差80万左右)

分析利弊:

对方基本上涵盖了所有品类,比如婴儿枕头,颈椎治疗棒和套装200多个。宝宝细节的优化和主图片的整体UI(绿色)识别都可以注意到。根据门店的介绍,从销售和门店布局以及客户评价到初步判断,对方的电商团队差不多完成了我们的电商团队!

我该怎么办?

根据今年的层级理论,确定99元的经典吧枕作为单一流行款式做(团队实力强,先稳定一家门店自身评价还不错)的目标,提高采购量,累计采购量做水平,你可以稳住流量!

在这里解释一下,淘宝上卖颈枕的竞争是残酷的,也是我眼中的一匹黑马!众所周知,中国人喜欢崇拜外国人、奉承外国人,所以你可以下来自己找。以泰式乳胶枕为关键词的店铺单价极高,电商团队财大气粗任性,争抢200-400元的客群。有不计其数的C店拼命用60来个客单价去钻,一不小心我们团队成了三明治饼干,高不能做到低!

第三步:价格

以99元单价提高进货数量和档次。

99元/客价格,要稳住怎么破水平?方法:2件立减10元,3件立减20元。

诱饵设计,如何引入流量?方法:手机淘宝刷单。

既然诱饵设计好了,如何引入精准流量呢?方法:手机淘宝刷单+精确关键词。

既然诱饵设计好了,如何引入精准流量+提高流量转化率?卖点。

准确关键词

逐一分析竞争对手后,知道别人的卖点和属性,手动做关键词。当时我做这些关键词就是为了得到好的效果。

中医颈椎枕修护药枕荞麦枕肉桂枕头(当然不是现在,团队换了店铺负责人不见了)

卖点

永远只有一个卖点,只要能让对方印象深刻,不要说第二个!有第二个和第三个。这不是卖点!

1.一开始就要说清楚这个颈枕能解决什么问题!消费者买颈椎枕头就是要找解决办法!

2.当时,"首创颈椎牵引疗法"和"高温熏蒸"只是为了有效区分竞争对手,告诉买家这些都是竞争对手没有的优势!

3.无线端只卖一张照片!

4.当时"首创颈椎牵引疗法"和"高温熏蒸"只是为了有效地区分竞争对手,告诉买家这些都是竞争对手没有的优势!也就是说,宝宝细节的第一张图片要打动消费者!(无线端的细节已经做了N次了,不过只要做对一次就超级容易了!)

我当时去的时候,每个客户99元的单价是一天3000元左右。20天后,9800%的客户一天最多卖出8万元,月销售额从8万元增加到270000元。

网友评论